Leadeffect

Leadeffect ist eine Marketingagentur aus Hamburg für IT-, Software- und SaaS-Unternehmen. Das Ziel der Arbeit sind planbar mehr qualifizierte Anfragen für erklärungsbedürftige IT-Lösungen. Grundlage ist die Erfahrung aus mehr als 70 B2B-IT-Projekten und eine Arbeitsweise, die lange Verkaufszyklen und mehrere Entscheider von Anfang an einplant.

Warum IT-Marketing anders funktioniert

Viele IT- und Softwareunternehmen haben starke Lösungen, doch ihre Zielgruppe versteht den Nutzen oft nicht sofort. Verkaufszyklen sind lang, und in der Regel müssen mehrere Entscheider überzeugt werden. Frederik Dohm und Daniel Mehlen gründeten die Agentur 2017, nachdem sie bei einem großen Vergleichsportal für Software gearbeitet hatten. Dort zeigte sich, dass der IT-Markt nach eigenen Regeln funktioniert und klassisches Online Marketing an Grenzen stößt. Beide führen die Agentur heute als Geschäftsführer. Das Kernteam aus Projektmanagement, Ads, Content und Webdesign wird durch ein Netzwerk freier Mitarbeitender ergänzt.

Positionierung und Strategie

Am Anfang steht die Frage, wie sich eine komplexe Lösung so formulieren lässt, dass Interessierte den Nutzen schnell erfassen und sich melden. Die Agentur erarbeitet Positionierung und Messaging, definiert Zielgruppen und Kanäle und setzt die Strategie anschließend selbst um: von der Positionierung über die Kampagnen bis zur planbaren Leadgenerierung. Die Zusammenarbeit ist auf Dauer angelegt und wird laufend anhand von Leads und Kosten pro Lead gesteuert. Je nach Ziel kombiniert die Agentur mehrere Kanäle, damit Suchanzeigen, Inhalte und direkte Ansprache ineinandergreifen. In den ersten beiden Monaten bringen Kunden ihr Fachwissen ein, damit Botschaften und Inhalte die Sprache der IT-Entscheider treffen.

SEA, SEO und GEO für B2B-Software

B2B-SEA mit Google Ads

Mit Google Ads erreicht Leadeffect Entscheider genau dann, wenn sie aktiv nach einer Lösung suchen. Die Kampagnen werden auf qualifizierte Leads statt auf reine Klicks ausgerichtet, inklusive Tracking und laufender Optimierung. Für internationale Märkte und spezielle Nischen entstehen eigene Kampagnenstrukturen.

B2B-SEO

Technisches SEO, strategischer Content zu den Fragen der Zielgruppe und der Aufbau themenrelevanter Backlinks sorgen für Sichtbarkeit in der organischen Suche. Ein Team aus Autorinnen und Autoren schreibt die Inhalte, abgestimmt mit den Fachleuten auf Kundenseite.

KI-Suche und GEO

B2B-Käufer recherchieren zunehmend in ChatGPT, Perplexity, Claude oder Google AI Overviews. Die Agentur prüft, wie eine Website von KI-Systemen erfasst wird, erstellt Inhalte für die KI-Suche und misst Reichweite und Leads in KI-Antworten und in der organischen Suche.

LinkedIn, ABM und Conversion

Auf LinkedIn schaltet die Agentur Ads inklusive Tracking, Texten und Grafiken und unterstützt organische Aktivitäten mit Profiloptimierung und Content-Strategie. Ergänzend kommen Reddit Ads zum Einsatz, wenn sich die Zielgruppe dort besser erreichen lässt als in klassischen Netzwerken. Beim Account Based Marketing werden relevante Entscheider mit verifizierten Kontaktdaten identifiziert und über persönliche E-Mail-Kampagnen angesprochen, mit dem Ziel qualifizierter Erstgespräche. Damit aus Besuchern Anfragen werden, gestaltet die Agentur B2B-Websites und Landingpages, führt Besucher entlang der Customer Journey und verbessert die Conversion mit laufenden Split-Tests.

Ergebnisse aus der Praxis

Zu den Kunden zählen Softwareanbieter wie ams.Solution, QM Pilot, Emteria, Mobius Labs und FASTEC. Für QM Pilot haben Conversion-Optimierung, B2B-SEO und Google Ads die Zahl der Neukunden verdoppelt, bei mehr als 25 Leads pro Monat und einem Lead-Preis unter 100 €. Emteria erreicht mit internationalem SEO und SEA rund 15.000 Websitebesucher und 40 Leads pro Monat. Für myMedax, eine Software für Arztpraxen, kombinierte die Agentur Website-Relaunch, SEO, SEA und eine ABM-Kampagne. Die Referenzen reichen von ERP- und Qualitätsmanagement-Software über Android-Betriebssysteme und Computer Vision bis zu Cloud-Diensten, IT-Monitoring und Systemhäusern.

Leadeffect Zusammenfassung

Leadeffect ist eine Marketingagentur aus Hamburg, spezialisiert auf IT-, Software- und SaaS-Unternehmen. Die Schwerpunkte liegen bei GEO und SEO, Google Ads und LinkedIn Marketing, ergänzt durch Positionierung, Account Based Marketing und Conversion-Optimierung. Die Zusammenarbeit startet bei 2.500 € pro Monat und wird auf Deutsch, Englisch und Spanisch angeboten.